Zuzendaritza komertzial lagundua
INSIGHT BUSINESS ENGINE - NEGOZIO EREDU BERRIAK GARATZEN DITUGU
Zer lortzen duzu
- Salmenta sistema egituratua eta errepikagarria (prospekzioa → kualifikazioa → proposamena → itxiera).
- Aurreikusgarritasuna: estaldura duen pipelinea eta forecast fidagarria.
- Erritualak: asteroko saioa (30–45’), hamabosteroko forecasta eta Zuzendaritza bilera 21 egunean behin, aktarekin.
- Teknologia: CRM operatiboa (HubSpot/Pipedrive), automatizazioak eta aginte-taula.
- Zuzendaritza Komertzial frakzionala (0,25–0,5 FTE), gerentziaren laguntza gisa.
DCA Lite
0,25 FTE Zuzendaritza Komertziala
Asteroko saioa + hamabosteroko forecasta + 1:1 coachinga
DCA Core
0,33 FTE + SDR lagundua
Asteroko saioa + forecasta + QBR + outbound euskarria
DCA Pro
0,5 FTE + SDR/BDR + ads arinak
Merkataritza eragiketa osoa
Nola funtzionatzen du
- Diagnostikoa & Lerrokatzea (1.–2. asteak): ICPa, balio-proposamena eta prozesuaren mapa.
- Diseinua & Playbookak (3.–5. asteak): faseak, KPIak, gidoiak, sekuentziak eta aginte-koadroa.
- CRM Setupa & Pilotua (6.–8. asteak): pipelineak, automatizazioak eta doikuntzak.
- Ezarpena & Zuzendaritza (3.–12. hilabeteak): erritualak, optimizazioa eta hiruhileko QBRa.
Hitzartu bilera esploratzaile bat (30–45 min) INIOS Consulting-ekin